💸💼 Dein Leitfaden zum erfolgreichen Freelancing in der Softwareentwicklung – Teil 5 🔐

Hallo und willkommen zurück zu einem weiteren Teil unserer Serie zum erfolgreichen Freelancing in der Softwareentwicklung! Heute nehmen wir den vielleicht unangenehmsten Teil des Freelancings unter die Lupe – die Preis- und Vertragsgestaltung. Für viele, die gerade den Sprung in die Selbstständigkeit gewagt haben, ist dies oft ein Bereich voller Unsicherheit.

Preisgestaltung – Umsonst ist nur der Tod und der ist zu teuer!

Zu wissen, wie man seine Dienstleistungen bewertet, ist entscheidend für den Erfolg eines jeden Freiberuflers. Bist du zu billig, bekommst du irgendwann Schwierigkeiten, deine eigenen Rechnungen zu bezahlen. Übertreibst du es mit deinen Honoraren, könnten potenzielle Kunden abgeschreckt werden. Daher ist eine realistische Preisgestaltung für deine Arbeit ein entscheidendes Element auf deinem Weg zum erfolgreichen Freelancer.

• Marktanalyse: Ermittle, was andere Freelancer für ähnliche Dienstleistungen verlangen. Das Internet ist dein Freund. Richte dich dabei aber bitte nicht unreflektiert nach Fiverr Preisen.
• Selbstkosten berechnen: Wie hoch sind deine Lebenshaltungskosten? Wie viele Aufträge (Stunden) kannst du im Monat realistischerweise bearbeiten? Berechne deinen Stundenlohn aus den Selbstkosten und den realistischen Stundenzahlen pro Monat.
• Gewinn hinzufügen: Nicht vergessen – Du willst neben den reinen Selbstkosten einen Gewinn erzielen, um dein Unternehmen und deine Fähigkeiten weiterzuentwickeln.
• Rücklagen: Es wird immer auch schlechte Zeiten geben. Vergiss nicht, dir ein Polster aufzubauen! Auch das muss eingerechnet werden.
• Individuelle Faktoren berücksichtigen: Je nach deinen Fähigkeiten, deinem Fachgebiet oder deiner Erfahrung kannst du natürlich auch höhere Honorare verlangen.

Verträge – Sicherheit geht vor!

Ein weiterer wichtiger Aspekt des Freelancing sind Verträge. Du musst kein Anwalt sein und die perfekt ausgearbeiteten Verträge haben. Aber ein paar wichtige Eckpunkte sollten dir schon geläufig sein. Und vergiss nicht: Vereinbarungen sollten immer, IMMER schriftlich festgehalten werden. Scheu dich nicht, Verträge bei Kunden anzusprechen. Ein Vertrag ist gutes Geschäftsgebaren und keine Beleidigung. Jeder, der Geschäfte macht, sollte das verstehen.

• Inhaltliche Gestaltung: Welche Leistungen umfasst das Angebot? Was genau ist in den Leistungen enthalten? Wie wird bezahlt? Und vor allem: wann wird bezahlt? Sind Abschlagszahlungen vorgesehen? Das sind die wichtigsten Fragen, die dein Vertrag beantworten sollte. Damit vermeidest du später Unklarheiten und Endlos-Projekte.
• Buchhaltung: Vergiss nicht, den vertraglich vereinbarten Betrag in deine Buchhaltung aufzunehmen. Hier können dir auch Tools wie LexOffice helfen, die ein integriertes Mahn- und Inkassowesen direkt mit anbieten.
• Organisation: Je besser du vertragliche Vereinbarungen dokumentierst, desto besser kannst du im Zweifel nachweisen, was vereinbart wurde. Auch hier gilt wieder “Wer schreibt, der bleibt“.

Bei Verträgen denken wir immer gleich an einen riesigen Stapel Papier mit unverständlichem Text. Aber ein einfaches Angebot, kann schon alle Informationen beinhalten, die du brauchst. Gerade, wenn es um kleinere, überschaubare Arbeiten geht. Erstell mit LexOffice ein detailliert beschriebenes Angebot, schick dem Kunden den Link und lass ihn das bestätigen. Fertig ist die Sache. Und auch noch direkt in deiner Buchhaltung drin.

Eine Sache noch…

Verträge signalisieren Professionalität und die gewährleisten die Zufriedenheit beider Seiten. Kunde ebenso wie Freelancer. Diese sollten über alle Details – darunter die Art der Arbeit, der Preis, die Erwartungen und die Bedingungen der Arbeitsbeziehung – informiert sein.

Selbstverständlich haben große Unternehmen oft bereits standardisierte Verträge, die nicht groß angepasst werden können. Trotzdem ist es wichtig diese Verträge zu lesen und zu verstehen! Du kannst dir nicht vorstellen, wie oft selbst bei großen Konzernen Details in Verträgen stecken, die im Zweifel für dich (und zum Teil auch für deinen Kunden) gefährlich werden können. Egal wie groß das Unternehmen ist: Bist du mit einem Punkt unzufrieden, sprich es an. Oft können Details trotzdem angepasst werden.

Natürlich kommt es immer stark darauf an, wie viel Einfluss du überhaupt auf die Vertragsgestaltung hast.
In Portalen wie Fiverr sind viele Rahmenbedingungen bereits gesetzt. Das Wichtigste, was du hier machen kannst, ist die Ausformulierung der Angebotsinhalte. Der große Vorteil bei Fiverr ist natürlich, dass du nicht direkt zu einem Anwalt oder Inkassobüro laufen musst. Der Fiverr Support ist hier dein erster Ansprechpartner, da Fiverr auch als Treuhänder das Geld während der Projektlaufzeit verwahrt. Aber Fiverr will natürlich auch Geld verdienen und steht deswegen im Zweifel eher auf der Seite des Kunden. Außer natürlich: Du hast eine gute Dokumentation und kannst über den Chat und das Angebot nachweisen, was der Stand ist.

Fazit

In der Serie hast du inzwischen einen langen Weg hinter dich gebracht. Du hast die Vor- und Nachteile des Freelancings kennengelernt. Es gab Antworten auf die Frage, ob deine Fähigkeiten schon ausreichen, wie du mit Existenz- und Versagensängsten umgehst, das Bürokratiemonster wurde gebändigt und jetzt, zum Abschluss, kannst du noch Preise und Verträge von deiner Liste streichen.

Wenn du noch weitere Fragen hast, schreib mir gerne, vielleicht können wir die Serie über die Zeit erweitern und zu einer wertvollen Ressource für Einsteiger wachsen lassen.

Aber vergiss auch nicht, dass du den Weg nicht alleine beschreiten musst! Wenn du Unterstützung brauchst, stehe ich mit meinem Wissen und Dienstleistungen bereit und greife dir mit meiner Erfahrung gerne unter die Arme. Hast du also noch Fragen, oder fühlst du dich unsicher und wünschst dir einen erfahrenen Sparringspartner? Dann buche hier EIN KOSTENLOSES ERSTGESPRÄCH. Gemeinsam können wir eine Strategie für deinen Weg ins Freelancing entwickeln.

Bis bald!